大咖觀點 | 中醫藥企業如何在基層市場占得先機

2019-12-26 14:54:30   來源:醫藥觀察家   作者:本站    浏覽人數:

政策利好中醫藥企業“下基層”

近年來,對于在基層醫療機構發展中醫藥事業,國家出台了諸多支持政策。

2011年5月,原衛生部、國家中醫藥管理局、總後勤部衛生部聯合下發了《關于印發綜合性醫院中醫藥工作指南(試行)的通知》,在全國上下掀起了綜合醫院中國藥改革發展的高潮。2014年,三部委又發布了《綜合性院中醫藥工作專項推進行動力案》。

2016年,《中醫藥發展故略規劃綱要(2016-2030年)》發布,提出“持續實施基層中醫藥服務能力提升工程,提升基層中醫藥健康管理水”,将基層中理藥作為未來工作重點之一。

2019年初,國家發展改革委等18部門聯合印發《加大力度推動社會領域公共服務補短闆強弱項提質量 促進形成強大國内市場的行動方案》,部署推進義務教育均衡發展、提升貧困地區縣域醫療衛生服務能力等27項行動任務,其中明确要推動基層醫療衛生機構提供中醫特包服務,充衆發揮中醫藥簡便驗廉優勢。

2019年7月29日,國家衛健委、國家中醫藥管理局聯合印發《關于在醫療聯合體建設中切實加強中醫藥工作的通知》,提出由中醫醫院牽頭組建醫聯體,并要求在醫聯體建設中不得變相地取消、合并中醫醫院,不得改變功能定位,不得以各種理由在事實上削弱中醫醫院建設;并指出,要究分發揮好中醫藥在治未病、疾病治療和疾病康複中的重要作用。

2019年10月20日,國務院發布的《關于促進中醫藥傳承創新發展的意見》明确指出,要築牢基層中醫藥服務陣地、加強中醫藥人才隊伍建設、推動中藥質量提升和産業高質量發展;加快中醫藥循證醫學中心建設,用3年左右時間,篩選50個中醫治療優勢病種和100項适宜技術,100個療效獨特的中藥品種,及時向社會發布;聚焦癌症、心腦血管病、糖尿病、感染性疾病、老年癡呆和抗生素耐藥問題等,開展中西醫協同攻關,到2022年形成并推廣50個左右中西醫結合診療方案。

2019年10月25日,在北京召開的全國中醫藥大會決定,為了讓越來越多老百姓在家門口就能看上中醫,我國将出台基層中醫藥服務能力提升工程的舉拙,為基層“強筋健骨”。國家中醫藥管理局數據顯示,根策2018年底,全國已有98.5%的社區衛生服務中心,97.0%的鄉鎮衛生院能夠提供中醫藥服務。

現在,在中央和地方财政支持下,全國各地都在探索如何将中醫藥融入基房醫療機構中,并廣泛開展了以“中醫館”或“國醫堂”為代表的社區衛生服務中心和鄉鎮衛生院中醫綜合服務區建設。

例如四川省中醫藥管理局發布《四川省中醫藥條例(修訂)》(以下簡稱《條例》),于2019年12月1月起正式施行。《條例》要求,鄉鎮衛生院和社區衛生服務中心應當設置中醫科并配備中藥房;社區衛生服務站和村衛生室應當提供中醫藥服務。再如遼甯省衛健委在今年7月宣布,2019年中醫藥診療将成為遼甯基層醫療“标配”,99%的社區衛生服務中心、97%的鄉鎮衛生院将力争可以提供6類中醫藥适宜技術。還有,廣東省将通過縣中醫院升級建設、中醫館示範建設,黨善基礎中醫藥服務體系,打造基層中圖藥“15分鐘服務圈”。目前,該省已有逾100家醫療機構開展“智慧中藥房”項目,讓患者輕松完成診療、服務和配送等傳統繁雜的就診取藥流程。

整體來看,我國目前政策層面對中醫藥在基層發展史支持、鼓勵和放開的,中醫藥事業迎來形勢大好的發展戰略機遇期,未來中醫藥在基層将大有可為!


如何在基層占據有利地位?

2019年12月16日,國務院中醫藥工作部際聯席會議辦發布通知,部署促進中醫藥發展重要任務分工方案,涉及125項内容。這也是對國務院《關于促進中醫藥傳承創新發展的意見》的配套落地部署,意味着中醫藥利好政策正在加速落地。未來,在多部門支持下,萬億級中醫藥市場,将結束野蜜生長階段,進入高質量增長階段。

針對即将突破3萬億元的中國中醫藥大健康産業市場,企業應如何布局才能在基層市場占據有利地位?個人認為要做到幾點:

一、把人放在第一位

這裡的人,一方面指終端客戶。《促進中醫藥傳承創新發展的意見》明确指出,要築牢基層中醫藥服務陣地,加強中醫藥人才隊伍建設。随着“中醫館”或“國醫堂”為代表的社區衛生務中心和鄉鎮衛生院中醫綜合服務區的不斷擴張和發展,這些醫藥人才未來将直接影響産品在終端的銷售。另一方面, 人還括企業自己的人才。未來的中醫藥市場一定是高質量高标準的,對于企業來說必須重視人才素質問題,優先培養“根正苗紅”的中醫藥人才。這就需要企業與各中醫藥大學建立長期的合作系,可以通過中醫藥合作項目、學校專項獎學金、愛心基金等合作方式,長期為企業輸入專業人才。

二、重視基層終端市場

《關于在醫療聯合體建設中切實加強中醫藥工作的通知》提出,由中醫醫院牽頭組建醫聯體,讓優質的中醫醫療資源下沉基層市場。這樣,基層中醫院必然會得到發展和提升,基層市場的病人也會多起來,中醫藥診療的氛圍也将逐步擴大,中醫藥企業下沉基層市場也就具備了外在條件。

三、分析市場精準定位

按照《促進中醫藥發展重要任務分工方案》,中醫藥将在骨傷、肛腸、兒科,皮膚科、婦科、針灸、推拿,以及心腦血管病、腎病、周圍血管病等優勢專科,以及癌痛,突發傳染病、疾病預防等領域充分發揮作用。

中醫藥企業可借助中醫醫聯體的建設項目,系統分析基層市場的疾病特點,結合産品類别、獨特優勢、市場競争現狀、終端覆蓋與開發機會等,找到産品的精準定位,進而将相關治療領城産品精準推向基層市場。

四、加強院企合作、互利共赢

根據國家中醫藥管理局發布的《關于公示區域中醫(專科)診療中心建設入選項目名單》,為究善中醫專科專病防治體系、充分發揮重點專科的輻射和帶動作用,國家批準了一批知名度高、診療能力強的中醫重點專科作為區域中醫(專科)診療中心;另一份文件《關于在醫療聯合體建設中切實加強中醫藥工作的通知》則指出,醫療聯合體内中醫醫院可成立區城中藥制劑中心,促進區域醫療中藥制劑研發申報、委托配制和推運用。

通過建立與中醫院或中醫藥院校項目合作關系,吸收專業的中醫藥人才,一方面可以促進企業的人才培養,另一方面對以後終端市場的推廣開發也十分有利。

五、聚焦慢病管理和疾病康複項目

根據分級診療的推進與各地醫聯體的建立情況分析,藥企将來面對的将是一個個以三級大醫院為核心帶動多個基層醫療機構的醫療聯合體。很多患者疾病康複都将下沉到基展醫療系統進行。這就需要中藥企業打通基層醫療的疾病康複渠道,構建新的營銷業務增長點。基層醫療根本不缺少産品,而是缺少有效的慢病管理和康複項目。同時,疾病康複項目也會驗證産品的有效性和安全性。

總的來說,中醫藥企業要有清晰的市場定位、科學的産品研發,以疾病康複為主要營銷模式,構建有黨争力的産品群,同時通過院企項目合作,借助分級真理醫聯體建設等利好政策,專注區域診療中心的重點院校專科,由點到面進行市場精準推廣,盡快布局基層終端市場,這才是中藥企業未來發展的關鍵。


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